Дали вашиот потпомогнат живеење маркетинг и продажба приод застоена? Дали треба да го наполните вашиот маркетинг за да ги зголемите референциите и да ги затворите?
Како постар оператор за домување, дали се чувствувате фрустрирани бидејќи вашиот попис не се движи доволно брзо? Дали слушате "правиме се што можеме" од вашиот продажен персонал, но прашајте дали е тоа точно?
Дознајте ако имате неефикасна маркетинг и продажба стратегија е лесно.
Погледнете ги следните прашања. Ако одговорите на "да" на кое било од овие прашања, треба да го преиспитате вашиот пристап.
- Дали често слушате "ова не функционира за овој пазар"?
- Дали повеќето од вашите упатувања од болниците?
- Дали твоите завршни стапки се под 60%?
Прифаќање на проактивна стратегија за продажба
Деновите кога имаат шанси доаѓаат валцери низ вратите одамна ги нема. И потпирајќи се на примарни врски од само неколку извори нема да ве предадат. Управувањето со односите со клиентите е клучот за успешен маркетинг и продажба во арената за долготрајна нега, а особено во помагањето на живеењето каде што маркетирате нешто што луѓето не го сакаат и мора да платат од своите џебови за да дојдат.
Добивање на целосно искористување и профитабилно во денешното деловно опкружување бара сосема поинаков маркетинг пристап. За среќа за оние кои сакаат да направат промена, многу високи организации за домување допрва треба да прифатат моќна, проактивна, лов-стилска програма за маркетинг и продажба.
Еве шест предлози за да размислувате.
- Што ќе привлече вашата целна публика? Не она што ќе те привлече. Обрни внимание на она што ќе привлече потенцијални клиенти за заедницата. Што ви требаат извори за упатување за да им ја олеснат работата? Прашај ги!
- Биди различен! Повеќето провајдери ги нудат истите услуги, едноставно го нарекуваат нешто друго. Бидете смел и го кршите нормалниот "стар дом" модел. Што можете да понудите за да создадете различно искуство со клиентите? Пакувањето на вашите понуди може да помогне.
- Внимателно погледнете го вашиот маркетинг материјал. Дали изгледа и чита како и сите други високи станбени заедници? Најверојатно, тоа го прави. Одвојте се од останатите. Апел до вашиот пазар.
- Одете лов на бизнисот. Кога сообраќајот не тече до вашата врата, мора да отидете го тоа! Обичен и едноставен, излезе од заедницата и одам да го најдам бизнисот. Вистинските продавачи напредуваат на ловечкиот бизнис и го затвораат договорот. Кој е вашиот план за помош?
- Проверете го вашето присуство на интернет. Без разлика дали ви се допаѓа или не, потрошувачите купуваат онлајн. Ако примате само неколку прашања од вашата веб-страница, тогаш нешто не е во ред. Како вашето локално присуство на интернет се споредува со конкуренцијата? Како може да привлечете повеќе сообраќај кон вашата страница? Креирај видео турнеја.
- Како ја негувате продажната култура на ловците? Продажбата е клучна - без ваша продажна сила, нема жители кои треба да се грижат. Но, несреќната реалност е, со толку многу да се направи, продажба и маркетинг често се бранеа на страна. Култура на продажба не е еден тренинг-семинар на секои сега и тогаш; тоа е ден во, ден надвор обука со остар фокус на продажбата мотивација. Постои наука за добивање на вашиот тим за продажба да се изврши на највисоко ниво. Што правиш за да им помогнете да стигнат таму?
Маркетинг и продажба е дел од уметноста и науката. Постои аналитички дел кој може да ве одведе до вистинските изгледи, а потоа и уметноста на продажбата. Градење врски, кои имаат уникатна вредност исказ и создавање на искуства ќе ви помогне да се издвојува во преполн и збунет пазар.