Стани бизнис ловец
Асистиран Живо Продажба е конкурентен пазар. По сите вие "продавате" нешто што повеќето луѓе не го сакаат и мора да платат од џеб за услугата. За да бидете успешни, продажбата треба да биде на пазарот "лов"! Овде се јадеа 10 совети за успех во асистенција за живеење.
Јасно е дека постарите лица и нивните семејства се повеќе се технолошки софистицирани и дека тие често ги користат електронските медиуми во првичното пребарување на постарите опции за домување.
Сепак, истражувањата покажуваат дека повеќето луѓе претпочитаат искуство од лице во лице за да добиваат информации за високи служби за домување и производи. И тоа е навистина еден начин да се пренесе културата на потпомогнато живеење и да ги отфрли митовите - лице в лице.
Без оглед на вашето моментално ниво на искористеност, вашиот трговски застапник треба да биде надвор на пазарот "лов" нов бизнис. Да се помине низ вратарот е тешко, па кога ќе се вратите, оставате траен впечаток?
Една од најголемите грешки од страна на високи станбени оператори е недостатокот на обука за надворешна продажба. Продажниот повик не е време за "социјална посета" - тоа е време да се испорача добро артикулирана, насочена порака. Ако треба да ги зголемите вашите барања, изворите за професионално упатување се златен рудник. Но, без соодветен пристап, тоа е губење на времето на сите. Дали сакате да го зголемите вашето олово генерација? Ако е така, земете чесен поглед на надворешната маркетиншка обука.
Надвор од продажбата е мешавина од уметност и наука, но кога правилно прави, може да произведе неверојатни резултати. Сето ова е за управување со врските со клиентите.
10 совети
- Гласникот е поважен од пораката. И двете се од клучно значење, но не ја потценувајте моќта на вашата личност и вашата доверба е клучот.
- Зборувај Англиски. Оставете го вашиот buzzwords и друг жаргон дома.
- Кажете приказни - кратки приказни. Луѓето можат да се однесуваат на приказни и да разговараат со емоциите.
- Бидете јасни за вашата порака. Не се депонира.
- Професионална средба обично е кратка дискусија, а не семинар или предавање. Типичен професионален состанок трае околу 15 минути - или помалку. Имате околу 3 минути за да направите ваша поента.
- Вашиот состанок ретко ќе го следи скриптот кој претходно го замислувате. Бидете подготвени за субјектот да се промени, и се тркалаат со него.
- Очекувајте тешки прашања и практикувајте ги одговорите. Вие скоро никогаш не треба да бидете фатени или да бидете изненадени.
- Никогаш не оставајте состанок без план за следење. Знајте што сакате, акцијата што ви е потребна или сакате другата страна да ги преземе и да се согласите за следните чекори.
- Ќе добиете само еден истрел. Не планирајте на друг.
- И секогаш, секогаш прашувај за бизнисот!
Клучот за маркетингот е емоционално да ги достигне изгледите и да развие односи со текот на времето. Во суштина, бумерите и постарите лица се група со големи афинитети што треба да ги поврзете и да градите доверба, така што кога ќе им требаат здравствени услуги, тие ќе бидат наклонети да бараат вас.