Како да најдете еден за вас
Работата во медицинската продажба е достапна, но тоа не значи дека ќе ви биде лесно да најдете еден и да бидете успешни во медицинската продажба . Ако имате вистински вештини, искуство, образование, возење и интерес, можете да бидете успешни во профитабилна медицинска продажна кариера. Постојат многу различни видови на медицински продажни места, и затоа барањата за работа и надоместокот исто така се разликуваат многу, во зависност од видот на медицинската продажба која ја барате.
Видови на работни места во медицински продажба
Продажбата на медицина вклучува продажба на фармацевтски производи, продажба на медицински помагала, продажба на медицинска опрема и многу повеќе. Некои работни места за продажба на медицина може да вклучат продажба на услуга како што се регрутирање на здравствена заштита , наплата, маркетинг , итн. Некои работи за продажба на медицински производи се посвесни, додека други се повеќе трансакциски.
Консултативна продажба може да вклучува и голем дел од трајна медицинска опрема (DME), како што е, на пример, машина за обработка на слики. Ова е продажба на повеќе милијарди долари, за која ќе треба многу време да управувате од почеток до крај. Колку време е потребно за да се затвори продажбата, од првиот контакт со потенцијалниот купувач, се нарекува циклус на продажба.
Долгиот циклус на продажба се случува кога трошоците се големи и / или кога има многу одлуки и носители на одлуки кои се вклучени во продажбата. Често, колку е повисока вредноста на доларот на продажбата значи дека продажниот циклус ќе биде подолг.
Некои медицински соработници за продажба претпочитаат подолг циклус на продажба бидејќи уживаат во високото ниво на размислување и консултации кои се вклучени и градење на односи. Другите соработници претпочитаат пократок циклус на продажба, бидејќи може да се чувствуваат побрзо и сте почесто да ја затворите продажбата отколку ако продавате поскапа опрема.
Пример за повеќе трансакционална продажба може да биде медицински канцелариски материјали или потрошен материјал како што се ракавици или други материјали.
Внатре продажби наспроти надворешни продажби
Покрај различните типови на медицински производи и услуги што може да ги продавате во продажба на медицинска продажба, постојат две различни типови на улоги за продажба: продажба и надворешна продажба.
Во внатрешноста на продажбата обично се подразбира контактирање на клиенти преку телефон и спроведување на поголемиот дел од продажните презентации и разговори преку телефон од канцеларија. Понекогаш, внатрешните работни места за продажба може да ви овозможат да домовите или да работите од дома ако работодавачот е спремен да го дозволи тоа.
Надвор од трговски претставници излегуваат во "полето" или територија на сметки и се среќаваат лице в лице со клиенти и потенцијални клиенти. Некои надворешни улоги на продажба може да бараат од вас да патувате преку ноќ ако територијата е голема, додека други може само да вклучат работа на локална територија на сметки со автомобил.
Често, но не секогаш, поискусните и полирани продажни претставници ќе работат во надворешните улоги, но тоа зависи од компанијата. Некои компании, со големи билет елементи како што се медицинска опрема или уреди, може да имаат помлади ниво во внатрешноста на претставниците генерирање на води и претквалификација на клиенти преку телефон, кои потоа ќе го пренесат на повеќе високи надворешен соработник за продажба. Во други компании, целата продажба може да се спроведува "однатре" со мал или никаков надворешен директен контакт. Затоа, во тие компании, може да има соработници за продажба во кариерата кои работат преку телефон, дури и како поискусен соработник.
Некои надворешни улоги во медицинската продажба бараат од продавачот да биде присутен во операционата сала ако продава уред или парче опрема што се користи во операцијата. Затоа, ако имате слаб стомак и мислите дека гледањето на операција може да ве натера да се чувствувате неподносливо, овие типови медицински улоги за продажба можеби не се најдобрата опција за вас.
Компензација
Надоместокот за медицински работи за продажба може да се движи во голема мера, од 30.000 долари годишно до над 200.000 долари годишно. Обично, надворешната продажба во медицински помагала или трајната медицинска опрема ќе биде кон повисокиот крај од тој опсег. Фармацевтската продажба, која често е надворешна продажба, е во средината на опсегот, а внатрешноста на продажбата на лековите со пониски цени ќе биде кон долниот дел од опсегот.
Надоместот ќе зависи од многу фактори, вклучувајќи го нивото на искуство, видот и цената на производот што се продава, како и структурата на вашата плата (плата, директна провизија или плата плус провизија и бонус, на пример.)
Потребни степени
Степен и барања за образование, исто така, се разликуваат од типот на медицинска продажба работа. Доколку продажната улога бара големо техничко знаење и лична интеракција со лекарите и раководителите на ниво C, тогаш најверојатно ќе се бара диплома. Некои компании може едноставно да бараат диплома во која било област, додека други може да бараат диплома по наука, математика, инженерство, медицинско или техничко поле. Веројатно постои мал дел од медицинските места за продажба кои воопшто не бараат степен на диплома, но сигурно е да се каже дека повеќето работни места бараат одреден степен на некаков вид.
Преглед на преглед на фармацевтската продажба
Фармацевтската продажба е многу ориентиран тип на продажба. Фарма претставници се доделуваат на територијата на лекар канцеларии и болници во дадена област. Отсекогаш управува со врската со лекарите на нивната територија. Фармацевтските претставници редовно и периодично ги посетуваат канцелариите за да обезбедат примероци на лекови, да се проверат на волуменот на рецепт, да ги информираат лекарите за какви било ажурирања или вести или индикации за лекот што го претставуваат и да одговорат на какви било прашања за лекот. Фармацевтските претставници исто така се одговорни за следење на извештаите за нивната територија што покажуваат активност и обем на продажба / рецепт и забележуваат какви било трендови и планирање стратегија за тоа како да го зголемат обемот на продажба на нивната дрога во рамките на нивната доделена територија.