Како да се изгради успешна кариера во продажбата на медицина
За стручни совети за медицинските продажни кариери, спроведовме сесија на Q & A со Robyn Melhuish, директор за комуникации на MedReps.com, одборот за работа кој им овозможува на членовите пристап до најбараните медицински места за продажба и фармацевтски продажни места на Интернет.
Melhuish обезбедува одлични совети за тековните и аспиранти за медицински продажни професионалци за тоа како да се успее во конкурентното, возбудливото и профитабилното поле на медицинска и фармацевтска продажба.
П: Кој совет би му дал на дипломираните студенти кои излегуваат од училиште кои сакаат да влезат во кариерата во медицинската продажба? Што се вработување менаџери бараат во нови grads?
Робин Мелхуш: Дали вашето истражување. Колку повеќе знаете за индустријата, толку подобро.
Вработување менаџери се во потрага по амбициозни grads кои се запознаени за фармацевтски или медицински помагала индустрии. Најдобар начин да научите е да разговарате со луѓе кои се веќе на работа - да ги сенкате ако е можно. И, се разбира, на интернет нуди и безбројни ресурси. Честите веб-сајтови кои се фокусираат на вести од индустријата, ги следат блоговите со совети за барање работа, специфични за продажбата на медицината, поставуваат Google сигнали за следење на вести од компаниите за кои сте заинтересирани и поминуваат време на веб-страниците на компанијата за учење за нивните производи - има дури и видеа достапни за операциите со помош на уредите што се надевате да ги продадете.
Покрај знаењето во индустријата, работодавците бараат остри, млади професионалци кои се брзи ученици и ефикасни комуникатори.
Неодамнешните студии со позадина во бизнис и науката за животот се многу пожелни. Поранешните спортисти од колеџ и оние кои имаат лидерски позиции, или во студентска влада или во братство / соборност или во други клубови, почесто се забележуваат.
П: Кои совети ќе им ги дадете на продавачите без искуство во здравството / медицината, за пробивање во кариера во медицински помагала или продажба на фарма од друга индустрија? Дали е изводливо да се направи таа транзиција од друга продажната улога без здравствено искуство?
Мелхуш: Дефинитивно е можно да преминете на продажба во медицина без никакво искуство во здравството.
Продажбата на професионалци со позадина во бизнис до бизнис продажбата, поточно копир продажбата или друга канцелариска опрема, имаат тенденција да се направи особено добро. Малопродажната продажба не е толку важна. Некои работни места се построги во нивните барања од другите, па откријате кои вештини се потребни за работните места за кои сте заинтересирани и се однесувате на работни места кои најмногу ги одговараат вашите вештини, образование и искуство.
Најдоброто нешто што можете да го направите за да ја направите транзицијата е прикажување на работодавецот вашите достигнувања на претходните работни места со нагласување на вашите броеви - рангирање, процент на квота и генерирани приходи. Покажете на работодавците дека сте трудољубиви и имате учинокот за доставување резултати.
П: Покрај големиот потенцијал за заработка, кои се некои од придобивките и придобивките од работата во медицинската продажба?
Melhuish: Покрај големиот надоместок и придобивки, претставниците на медицинските продажни места честопати имаат голема флексибилност и автономија во своите работни места. Тие не се врзани за традиционална канцеларија и наместо тоа градат врски и ги посетуваат лекарите и болниците.
Медицинските претставници за продажба исто така имаат можност да ја подобрат грижата за пациентот. Продавни претставници едуцираат доктори за нови уреди и лекови, одговараат на прашања за нови производи и помагаат со уредите во операционата сала.
П: Кои се некои од најголемите предизвици или недостатоци за работа во продажба на медицински / фарма?
Melhuish: Има многу промени што се случуваат во здравството, и може да им биде тешко на претставниците да продолжат со нив и да се движат кон комплексниот здравствен систем. Полето бара многу напорна работа и многу часови. Но, за оние кои се посветени на кариерата, тоа е наградувачко.
П: Кои квалитети / карактеристики / вештини се ангажирање на менаџери кои бараат искусни медицински претставници за продажба во средината на кариера или повисоко ниво на работа во продажбата на медицина?
Melhuish: Менаџерите за вработување бараат и искусни, претставници за продажба на медицински производи, кои имаат докажано доследни резултати.
Тие треба да ја знаат својата лажат внатре и надвор - производи, регулативи, конкуренција, надоместоци и сл. Идеално, тие исто така имаат постоечки односи со лекари, болнички администратори и други релевантни носители на одлуки.
П: Кога вработуваат менаџери, скрининг продолжува за претставниците на медицинските продавачи или фармацевтските претставници, што бараат во резиме?
Melhuish: Во резиме, ангажирање на менаџери бараат броеви. За секоја претходна позиција, потребна ви е нумерирана листа на вашите достигнувања, поддржани со продажната статистика. Работодавците исто така сакаат да ги знаат видовите на производи што ги продавате и кои сте ги продале.
П: Дали има професионални асоцијации за кои би препорачале да се придружите на тековните или потенцијалните претставници на продажба?
Мелхуш: Постојат неколку професионални здруженија за медицинска продажба таму, но јас препорачувам сегашна и потенцијална медицинска продажна претставничка за сопствена мрежа и се дружам со професионалците и ресурсите кои најдобро функционираат за нив. Постојат мноштво веб-сајтови и блогови каде што претставниците на продажба на продажба можат да ги најдат информациите и ресурсите што им се потребни. Покрај тоа, постојат многу искусни претставници за продажба на медицински производи кои се среќни да разговараат за индустријата и за нивните работни места, без разлика дали припаѓате на здружение или не.
П: Какви други информации или совети во врска со медицинските продажни кариери што сакате да ги споделите со читателите кои не сме ги покриле?
Melhuish: Прекин на медицински продажба не е лесно. Менаџерите за вработување бараат вистински исклучителни кандидати кои се паметни, конкурентни и гладни за предизвик. Тоа не е за слабо срце, но каде што има решителност, обично постои начин!
Ви благодариме повторно на Robyn Melhuish на MedReps.com за обезбедување на нашите читатели со овие стручни совети за медицински продажни кариери. Заинтересиран за учење повеќе? Поврзете се со Robyn и MedReps.com на Фејсбук, Твитер и Pinterest.