Разгледај ја Biz Dev Research Career
Идентификување на можности, градење на одржливи планови, спроведување временски рамки, интеракција со вработените: само дел од она што менаџер за развој на бизнисот го прави секој ден. Помислете на менаџерот за развој на бизнисот како точка лице во компанијата за градење на партнерства и изнаоѓање нови начини за да ги собере успешните деловни односи.
Понекогаш се нарекува "biz dev", одговорностите за оваа позиција варираат од организација до организација, но Forbes.com има добар општ опис: "Развојот на бизнисот е создавање на долгорочна вредност за една организација од клиенти, пазари и односи".
Во областа на клиничкото истражување, лицето за развој на бизнисот работи директно со спонзори и организации за истражување на договорите (КР) за да изгради долгорочни односи. Леле Симонс, менаџер за бизнис-развој за клинички испитувања на Тексас, АД, зборува за нејзиното искуство во позицијата на едно од најголемите клинички истражувачки локации во САД
Што е типичен ден за развој на бизнисот?
Симонс: Како менаџер за развој на бизнисот за фирма за клинички истражувања, навистина не е типичен ден, бидејќи секој ден е нов и возбудлив. Мојот работен ден е околу 8 ½ до 9 часа, и е исполнет со состаноци, преку телефон кој ги пренесува нашите способности, искуства и успех на постојните и / или потенцијалните клиенти. Исто така, трошам време за истражување на индустријата за да најдам кои можности би можеле да бидат соодветни за компанијата, како и да се координираат со лекарите, вработените и клиентите за закажување состаноци. Традиционално работата на денот никогаш не е направена така што секогаш е важно да се фокусираме на она што е постигнато и со нетрпение очекуваме следниот ден!
Какво образование и обука се потребни за менаџер за развој на бизнисот?
Симонс: Иако мислам дека курсевите за бизнис и маркетинг се многу важни, обуката на работното место не може да се потцени. Повеќето од основните принципи за развој на бизнисот се пренесуваат низ индустриите, но мора да имате и разбирање за индустријата која ја извршуваат.
Мојата позадина вклучува диплома (BBA) во бизнисот со малолетник во маркетинг. Поминав неколку години во малопродажната индустрија. Откако останав дома со моите деца пет години, повторно влегов на работното место како фармацевтски претставник . Уживав во таа кариера околу 12 години, а потоа во суштина ја започнав мојата кариера во клиничките истражувања. По една година учење за индустријата, бев унапреден во менаџер за развој на бизнисот и пораснав на позицијата во изминатите шест години.
Кои други видови на здравствени компании може да ангажираат менаџер за развој на бизнисот?
Симонс: Според мое мислење, бизнис развојната позиција станува витална улога во конкурентната клиничка истражувачка индустрија. Со зголемениот износ на конкуренција во здравствениот пазар, вмрежувањето е исклучително важно. Сметам дека компаниите како што се докторски канцеларии, центри за слики, агенции за регрутирање на пациентите, договорни истражувачки организации, спонзори и, се разбира, истражувачки локации, користат компанија за развој на бизнисот за да комуницираат со способности, искуство и успеси. Целта е да се развијат партнерства и да се зголемат бизнис можностите.
Кои вештини ги бараат работодавците во улогата на развој на бизнисот?
Исто така, кои се некои потенцијални прашања за интервју, кандидатот може да се праша во интервју за работа за улога во развојот на бизнисот?
Симонс: Работодавците бараат авто-стартер и добар комуникатор кој е организиран и поседува способност за мултитаскинг.
Некои прашања потенцијален соработник за развој на бизнисот може да одговори, вклучувајќи го следново:
- "Кои вештини поседувате кои ќе ви овозможат да развиете нови бизнис можности за нашата компанија?"
- "Во претходната позиција, која ситуација беше најтешка? Како го надминавте предизвикот? "
- "Во претходната позиција, што е успех што би сакале да го споделите?"
Што ви се допаѓа најмногу за вашата улога?
Симонс: Најмногу уживам во брзото темпо, работејќи на повеќе од една задача во исто време, во интеракција со луѓе, вмрежување, учење и да станете дел од нови можности и раст.
Кои се предизвиците на вашата улога?
Симонс: Предизвиците на позицијата вклучуваат да останат пред конкуренцијата, како и:
- Да се следи и да остане пред промените во индустријата.
- Позиционирање на компанијата за задоволување на потребите на индустријата.
- Работа преку променливи кои се надвор од вашата контрола.
Која е потенцијалната кариера за професионалци за развој на бизнисот?
Леле Симонс: Влез ниво позиции се одличен начин да се здобијат со целосно разбирање на индустријата. За истражување, специјалист за вработување, извршен асистент или бизнис канцеларија може да биде одлично место за почеток, додека претходно искуство во кариерата е во бизнисот.